Strategieentwicklung für strukturierten Vertrieb

Ein Unternehmen denkt und lebt in der Regel in definierten Prozessen und Strukturen. Im Vertrieb ist das vielfach nicht immer so. In vielen Unternehmen wird Vertrieb intuitiv und individuell von den einzelnen Mitarbeitern ausgeübt. Was überzeugt den Kunden in Zeiten, in denen Produkte vergleichbar und austauschbar werden? Welchen USP bietet Ihr Unternehmen wenn 2/3 aller Käufe über den Preis entschieden werden? Die Spielregeln der Wirtschaft verändern sich - deshalb müssen sich auch die Spielregeln im Vertrieb anpassen.

Werbung und Öffentlichkeitsarbeit beeinflussen den Unternehmenserfolg in sehr starkem Maß. In vielen Unternehmen wird gerade das interne Marketing, die interne Kommunikation mit den Mitarbeitern, vernachlässigt. Und das, obwohl doch gerade die Mitarbeiter die Leistungen erbringen, die den Erfolg des Unternehmens ermöglichen. Die interne Kommunikation sollte auch immer in Form eines Dialoges und somit bidirektional erfolgen. So wird die Motivation gefördert, Informationen werden ausgetauscht und Innovationen können durch den Informationsfluss entstehen.